Arbeiten bei JUVE

Wird es nicht schnell fad, eine so kleine Nische wie den Rechtsmarkt zu beackern?

Nein, im Gegenteil: Je länger man es macht, desto spannender wird es. Denn womit wir uns bei JUVE beschäftigen, ist nur scheinbar ein trockenes Nischenthema. Vielen ist nicht bewusst, dass bei fast allen Wirtschaftsthemen, über die in den Nachrichten berichtet wird, im Hintergrund Anwältinnen und Anwälte beteiligt sind. Die lernt die JUVE Redaktion kennen. Wir erhalten Einblick in eine Welt, die den meisten verborgen bleibt. Es ist damit ein Job, der einem ein tieferes Verständnis für wirtschaftliche und letztlich auch gesellschaftliche Zusammenhänge vermittelt.

Wie soll ich die Strategien von Wirtschaftskanzleien ohne juristische Ausbildung beurteilen können?

Es ist schwer vorstellbar, aber man kann das lernen. Wir beurteilen nicht juristische Qualität, sondern wir betrachten und analysieren Kanzleien als Wirtschaftsunternehmen. Eine Sportreporterin muss nicht selbst Tore schießen, um Strategie und Taktik der Mannschaften im Champions-League-Finale zu analysieren. Auch ein Literaturkritiker muss keine Romane schreiben können. Was beide mit der JUVE Redaktion eint: Sie beschäftigen sich so intensiv mit dem Gegenstand ihres journalistischen Interesses, dass sie eine Vogelperspektive entwickeln.

Kann man überhaupt kritisch berichten, wenn man indirekt von denen bezahlt wird, über die man berichtet?

Ja. Zwar finanziert sich JUVE zu einem großen Teil über Werbeeinnahmen. Und es werben vor allem diejenigen, über die wir auch berichten, nämlich Kanzleien und andere Rechtsdienstleister. Aber unsere Publikationen sind als Werbemedium für diese Klientel überhaupt nur so interessant, weil wir kritisch berichten. Täten wir das nicht, würden wir uns manches Krisengespräch und manchen bösen Brief ersparen — hätten aber auch keine inhaltliche Tiefe und wären nicht so interessant für unsere Zielgruppe und damit auch für Anzeigenkunden.

Erfolgreicher Journalismus, schön und gut — aber wie sieht es denn mit der digitalen Entwicklung der JUVE Produkte aus?

Als Teil des Digital-Teams von JUVE erlebe ich gerade turbulente und spannende Zeiten. Das starke Wachstum des Verlags hat uns unglaublich viele Produkte beschert, die danach verlangen, in zeitgemäße digitale Verlagsangebote überführt zu werden. Zur Entwicklung unserer unterschiedlichen Produkte gehört viel Prozess- und Digitalisierungsarbeit im Hintergrund, die sich nicht mit einem Blick auf unsere Webseiten erahnen lässt. Das macht die Arbeit bei JUVE so spannend.

Verkauf klingt danach, Kunden etwas aufzuschwatzen, was sie nicht benötigen.

So arbeiten wir zum Glück nicht. Wir möchten nicht eine Anzeige verkaufen und dann von den Kunden nie wieder etwas hören. Mit dem Großteil unserer Kunden verbindet uns eine langjährige Geschäftsbeziehung. Wir pflegen ein stabiles Netzwerk. Und wir verkaufen Publikationen und Werbeprodukte, die überzeugen und hinter denen wir stehen.

Wieso werben Kanzleien überhaupt?

Kanzleien sind Wirtschaftsunternehmen, und wie jedes Unternehmen müssen sie auf ihr Angebot aufmerksam machen. Das frühere Werbeverbot für Anwaltskanzleien gibt es schon lange nicht mehr. Kanzleien werben aus zwei Gründen: Sie möchten ihr Branding im Markt stärken und ihre Expertise hervorheben oder sie positionieren sich im Rahmen ihres Recruitings.

Welche Qualifikationen benötigt man eigentlich?

Die formale Qualifikation ist nicht entscheidend. Die Kolleginnen und Kollegen unserer Verkaufsabteilung haben ganz unterschiedliche Werdegänge. Vertriebsorientierung sollte man natürlich mitbringen — und Spaß daran, sich Ziele zu setzen. Man sollte den Job gerne machen! Eine positive Einstellung überträgt sich auf die Kundschaft und dann läuft es auch gut. Und — eine gewisse Hartnäckigkeit gehört auch dazu.